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當(dāng)你考慮到以下十個方面的時候，你的聘用合同的談判就變得與眾不同了。這些東西我們稱之為聘用談判的十戒，不僅適用于幾乎所有的聘用談判，還超越了人們往日的認識。

原則一：做好準(zhǔn)備
在談判聘用條件時，準(zhǔn)備是很重要的。你知道得越多，你成功的希望就越大。我們在書中已寫了整整一張有關(guān)聘用合同談判前的準(zhǔn)備。這是第一個原則，因為這是你一人唯一能做的確保你成功的事。

原則二：要承認聘用合同談判與其他談判不同
聘用合同談判與其他形式的談判不同。這不是一步到位的買賣，好比買一匹馬或一輛車。談判結(jié)束后，你還必須與剛才的"對手"一起共事，更重要的是，你工作上的成功可能要靠剛才與你談判的人。所以，即使你想獲得最大的收益，你所選擇的談判方式不能破壞你的形象。
同樣，你未來的上司也希望你能高興地進入他的公司，所以一旦公司決定聘用你為他們的職員，他們最關(guān)心的并不是如何降低你的待遇，而是希望你能接受這份工作。因此，這種談判雙方為了同一個基本目標(biāo)的談判使得聘用合同談判變得與眾不同了。

原則三：了解你的需要和你未來雇主的需要
聘用合同談判需要權(quán)衡與協(xié)調(diào)。要在這類談判中成功，你首先要權(quán)衡自己的能力。你想要什么？你是否滿足低收入但有一大筆股份投資？你是否自己自信能達到既定的標(biāo)準(zhǔn)從而得到獎金？如果每年收入上很不穩(wěn)定，你是否有能力對付？你是否認為工作的穩(wěn)定性對你很重要？
了解你自己的需要將有助于你選擇公司的類型。（例如，一個家族企業(yè)給你的報酬比一家新興的公司要高得多，但新興的公司能提供給你股份或者認股權(quán)，這顯然是家族企業(yè)辦不到的。）除了公司的類型，一個雇主也未必能完全滿足你的要求。每個公司所能給的報酬和福利都有許多由來已久的制約。
了解你想知道的。了解公司在其運營能力和預(yù)算范圍內(nèi)所能給予的，將有助于你決定怎樣協(xié)調(diào)才能使收獲最大。同樣如果公司不能跟給你合適的報酬，你就可以拒絕公司。

原則四：了解特定談判的不同變化
有時你這樣的人才在市場上求大于供，公司通過面試發(fā)現(xiàn)你是唯一的人選，所以希望能很快地聘用你。同樣，這時公司已決定你是最佳的人選，如果這時你推遲聘用合同談判的話，你的優(yōu)勢地位將增強。
另一方面，你可能是公司的幾個候選人之一，公司愿意聘用任何一個人。在那樣的情況下，報酬就是決定聘用的關(guān)鍵因素，權(quán)衡一下你的形勢，了解每一方的相對形勢將有助于你決定如何進退。

原則五：永遠不要說謊，但要利用事實成為你的優(yōu)勢
誠實是非常重要的。如果在談判中你說了謊，遲早會被人發(fā)現(xiàn)的。一旦你被發(fā)現(xiàn)說了謊，你就失去了所有的信譽。即使你不干這份工作，你仍處在非常不利的位置，而且你今后的工作信譽也因此被破壞了。
另一方面，完全老實地回答也并不會得到相應(yīng)得回報。你并被不要求直截了當(dāng)?shù)没卮鹉硞�問題，除非這樣的回答能使你獲益。你可以決定回答的內(nèi)容和方式，作好準(zhǔn)備的一個內(nèi)容就是了解哪些地方可能出現(xiàn)問題，如果這樣問題真得出現(xiàn)你就能處理了。

原則六：知道公正的作用
大多數(shù)雇員所贊同的最主要的原則是公正。由于預(yù)算和體制的限制，雇員往往會在公正合理的基礎(chǔ)上聘用所需要的人。在聘用談判中，對公正的要求是最合理的武器。有時這樣的要求能說服雇主調(diào)整工資結(jié)構(gòu)或者提高某個職位的薪水。
但也不能以公正來衡量每個條件。如果你工作的地方生活水準(zhǔn)較高，那么你有理由要求提高薪水來支付生活費用。如果在類似的公司，相同職位的雇員所得到也不過是公司1 %的股份，那么你也要接受同等待遇。你未來的雇主希望你能接受公司所給的，也希望你認為這樣做是公正的。了解公正在談判中的重要性影響你的談判成功與否。

原則七：利用未知，成為你的優(yōu)勢
如果一個雇主不能確定怎樣才能聘到你，他所給的報酬有可能是最好的報酬。如果你泄露了太多的信息，那么報酬有可能沒有原來那么高。如果不告訴雇主你確切的報酬，你將迫使他提出最好的條件。

原則八：要有創(chuàng)造性
你也許不能得到所有想要的，但你想確定你能得到的。要強調(diào)你的待遇，可通過不同的方法來達到你的目標(biāo)。權(quán)衡后再提高你的待遇，盡可能減少你的要求。如果你把自己限制再某個位置，那么你也束縛了你的能力。

原則九：關(guān)鍵在于你的目標(biāo)，不是談判得勝
常常會有人認為談判的勝利要比實際目標(biāo)的實現(xiàn)要重要，這種想法在談判中特別容易出現(xiàn)問題。這不僅因為取得目標(biāo)是重要的，更重要的是你不能讓上司感到在談判中輸了。要記住他將掌握你未來的工作。如果你在談判中疏遠了你的上司，你實際上得到的很少。

原則十：要知道何時結(jié)束談判
在談判時你得到了你期待的，這時你應(yīng)該感謝與你談判的人。如果你還沒有意識到該停止談判，那么你可能會讓公司覺得他們用錯了人。如果被人感覺你的貪婪，可能使整件事情失敗。即使沒有失去工作，你也已經(jīng)受到無法估量的損失。

原則十一：不要忘記雇用關(guān)系剛剛開始
這是最后的，也是最重要的原則。聘用合同談判只是你在公司工作的一個起?